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    潔特生物:從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人” 小瓶罐登上國際大舞臺
    點擊次數:2607 發布時間:2022-03-29

    潔特生物:從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人”
    小瓶罐登上國際大舞臺 
    作者:趙方圓

     

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    袁建華


     

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    核酸采樣管


     

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    潔特生物生產的口罩產品

     

    小巨人煉成記 —— 尋訪專精特新中小企業 8

      走進位于黃埔區廣州潔特生物過濾股份有限公司(下稱“潔特生物”)的產品陳列室,用于核酸檢測的采樣管,專門用來研發疫苗的細胞培養轉瓶,在國際市場大火的吸頭、離心管漸次映入眼簾……這些看上去毫不起眼的塑料制品,背后卻蘊藏著不為人知的大技術、大市場。

      近年來,廣州市通過政策惠企、服務助企、環境活企等組合拳,激發中小企業創新創業能力,包括潔特生物在內的68家中小企業入選工業和信息化部評選的國家專精特新“小巨人”。從昔日“小作坊”到專精特新“小巨人”,2018年后,潔特生物營收和利潤保持幾乎每年翻番,2021年度實現了8.5億元營收和接近2億元的凈利潤。

      文/廣州日報全媒體記者趙方圓

      圖/廣州日報全媒體記者王維宣

    內外兼修:
    20多年潛心鉆研生物實驗室耗材生產技術

      “在無人問津的領域埋頭苦干,20多年潛心鉆研生物實驗室耗材生產技術,打破一直以來被國外壟斷的技術門檻,以自主創新的產品和技術站在全球競爭舞臺的中央。”這是袁建華所理解的“專精特新”,也是潔特生物的“成長史”。成立于2001年的潔特生物,是國內最早生產生物實驗室一次性塑料耗材的企業之一。潔特生物董事長袁建華告訴記者:“目前,包括儀器設備、試劑、耗材三個領域的全球市場規模達4000億元,國內市場規模在500億元至1000億元。但在20年前,我們國家在這個行業基本是空白。”

      近年來,袁建華注意到,隨著國內生物醫藥產業的發展,該行業近兩年新增公司投入資金超過以往20年。“這意味著,由西方發達國家壟斷的行業現狀將被打破。隨著公司上市,國家對這個行業關注,國內的市場份額也在逐步擴大。”袁建華告訴記者,經過了多年發展,潔特生物不僅掌握了相關核心技術,而且實現了技術成果的產業化。

      2020年以來,受疫情影響,全球生物醫藥行業持續穩定增長,并且成為全球經濟發展的新引擎。公司生產的兩類主要產品與抗擊疫情密切相關——核酸采樣管和吸頭,其中吸頭銷售額從原先的100萬元迅猛增長至2億元。“企業實現大發展有必然性也有偶然性。但機會總是留給有準備的人。”袁建華表示。

      2020年1月22日,潔特生物正式于科創板上市交易。過去一年,潔特生物實現營收8.54億元,較上年同期增長69.49%;歸屬于母公司所有者的凈利潤1.73億元,較上年同期增長45.07%。特別是一次性生物實驗室塑料耗材全年實現的銷售收入,較上年同期增長約174%。

    獨門絕技:
    攻破加樣殘留 吸頭銷量大增
    計劃今年攻克“膜”難關

      記者在潔特生物的產品陳列室內看到,離心管、轉瓶、細胞培養瓶、真空式過濾器等“凹”著不同的造型。袁建華向記者介紹,公司的產品主要分生物實驗室一次性塑料耗材和防護類產品兩大類,對于生物實驗室一次性塑料耗材來說,其主要原材料為高分子材料支撐,因此高分子材料的改性與加工技術是該行業的關鍵技術。

      同樣是塑料制品,做生物實驗室一次性塑料耗材與做普通塑料產品,在技術上卻有著天壤之別。袁建華表示,在生物實驗室一次性塑料耗材的生產過程中,除了對塑料本身有一定要求外,做出基本的外形后,還要通過表面改性技術,賦予其培養活體細胞、貼壁細胞等功能。

      袁建華順手拿過一支實驗室常用的“吸頭”向記者舉例:“我們都知道液體是具有表面張力的,因此在取樣后吸頭內會形成殘留,這就會導致加樣不精準,進而直接影響到檢測結果的準確性。”他告訴記者,“一個符合質量要求的吸頭價格在2毛錢,和一個不符合質量要求的吸頭價格在1~2分錢相比,前后價格能相差10~20倍。潔特生物前期集中力量解決了吸頭加樣殘留的問題,去年一年銷售額達到了2億元。”

      當前,潔特生物正參與攻克一道疫苗生產的“卡脖子”技術難關,即開發一種“膜”來解決疫苗的純化濃縮問題。袁建華告訴記者,疫苗生產的最后一道工序——需要把龐大的液體濃縮、純化,使得疫苗能夠安全地注射進入人體。這其中的關鍵就是純化,純化做得好,疫苗才沒有多余的雜質。

      而純化所要用到的超濾膜以及由超濾膜制成的超濾包,是疫苗類產品生產必須使用的工具。據袁建華透露,公司參與開發的超濾膜目前已經立項并基本對標國際,計劃今年就能基本攻克難關,以爭取國產取代進口。未來,公司還要繼續向上游拓展,做高精尖難度大的需求量大的原材料,而“膜”的生產和研發,仍是其重要的課題之一。

    巧借東風:
    從展會“小作坊”到“特裝展”
    開拓國際市場真正“走出去”

      對于出口比重達80%的潔特生物來說,出國參展是其開拓市場、獲取訂單的重要方式。袁建華告訴記者,公司搭建個展位要2萬到3萬元,一場展會算下來支出在20萬元到30萬元。曾經公司出國參展不敢租展位,最多擁有一個3×3展位,規模和影響力都很小。開拓國際市場高昂的成本,讓許多中小企業都曾望而卻步。

      去年10月,《廣州市“專精特新”中小企業培育行動方案(2021-2025)(征求意見稿)》提出,要把培育“專精特新”中小企業與做優做強產業鏈相結合,鼓勵“鏈主”企業向“專精特新” 中小企業開放市場、創新、資金、數據等要素資源。支持“專精特新”中小企業開拓海內外市場,定期組織召開“專精特新”新品發布會,鼓勵企業參加中國國際中小企業博覽會、APEC中小企業技術交流會等國內、國際展會。綜合運用首購、訂購、推廣應用等方式,促進“專精特新”中小企業開發創新產品。

      “從展會‘小作坊’到現在的36平方米、72平方米、甚至‘特裝展’,我們的展位越做越大,也吸引了來自世界的目光。”袁建華告訴記者,在幫助中小企業開拓國際市場的過程中,廣州政策補貼多,幫助力度大。公司每年有機會去國外參加2~3個展會,國內展會更是免費提供展覽場地、免費搭站臺,目前國外營收超6億元,未來還將在國外成立銷售公司并建立自己的銷售渠道和隊伍,就地提供服務,做到真正的“走出去”。


    文章轉載:廣州日報

     

     

     

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    廣州潔特生物過濾股份有限公司(www.ynbel.com) 主營:JET細胞培養皿,一次性細胞培養瓶,細胞嵌入皿,超薄磁力攪拌器,多道加熱磁力攪拌器
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